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一名资深IT人士的深度剖白,给你选择公司网站制作做参考

时间:2017-03-24 来源:极客联盟阅读:721次类别:网站建设
 在写下这篇文章前,先自我介绍下,本人刘玲,一名有着6年SEO经验的SEOer,由本人与几个前同事一起于2014年成立的成都极客联盟科技有限公司,在此之前一直以极客计算机平面设计工作室的形式存在着,虽然没有大公司的员工规模,但是却一样拥有专业的技术团队和设计团队!因为我们是从大公司走出来的技术骨干组合成的团队,经过六年多的不懈努力,极客联盟已为:成都外国语学校、中铁八局业委会、西南财大西部商学院、意凡家居、复兴医院、剑门关酒业,华焱集团等超千家公司制作了官网;

  可能有朋友奇怪,为什么我们会离开稳定的大公司来进行自主创业?那是因为我们都是“迂腐”的IT民工,在大公司时,一般与客户见面的都是销售客服,他们都有一张伶俐的小嘴,能把“土豪”客户们说到花高于实际3倍以上的费用来做只需两三千块钱完成的事,而客户们还会觉得这钱花的值。

  记得之前公司有一个客户,人称李总,刚创业开公司,从事的是装修行业,听说装修行业都开始兴起,所以认为自己公司必须得有网站,这个李总也懂一些互联网思维。通过在网上搜索找到了我们公司,现在互联网公司竞争那是相当激烈,然后货比三家,线上QQ和电话沟通后,感受到了我们销售人员小刘热情周到的服务,最终,李总选择了我们公司。

  接着跟公司销售小刘谈了后得知做全套网站需要2万元,还包括服务器的费用,及一年的管理及维护费用。后来,网站做到一半,根据公司制定的话术策略,销售部小刘开始问李总,网站是否需要开通能与顾客在网页沟通的功能?李总说当然需要!没问题,那就得多加两千喔!李总一想,2万都出了,不差这两千,何况也不多,那就交了两千吧。

  接下来又过了两三天的样子,根据公司制定的话术策略,销售部小刘又打电话过来问李总,您的网站需要移动端手机站不,现在很多客户都习惯用手机上网了都,而且据统计,移动端网民已经超过了PC端网民了,移动互联网是一个趋势,很多同行现在几乎都有自己的移动端网站噢!李总一听,竞争对手都有那咱们也不甘落后,差点急坏了,质问销售部小刘,你这个怎么不早说啊。公司销售部小刘回复,这不怕您预算不足,我也不好意思开口噢!所以~~~。李总问还要加多少?网站销售说还要2万,老客户就优惠到1万8。李总深呼吸了一下,脑补沉默了一会,接着咬咬牙说,好吧,没手机客户怎么行,那就加吧!

  再后来,网站销售又打来电话问,李总,问您一个事,咱们还需要微信公众号API接口吗?可以把网站和你的微信公众号打通,有什么促销信息和装修套餐信息都可以通过这个接口实现。李总一听这个不错,连忙问到需要多少钱?销售说需要3万,老客户就优惠到2万。

  就这样,前前后后加起来,最后李总一共花了六万多块。当然,网站还是很好的,不过,此时李总感到很憋屈,根本就不知道做一个网站竟然要花这么多钱。

  还有一个客户,这个是我们开始创业后的事,某网络公司找到我们,外包一个某建筑工程的客户的官网,因为网站要求全3D效果立体展现,对美工要求比较高,所以根据我们的工作量,我们报价大约在5000左右,但是该网络公司最终与客户签订的合同费用却为15000元,生生高出了3倍;当时我就在想,建站是我们,后期维护是我们,服务器域名也是我们,如果客户是直接找到的我们,这1万元岂不是就省下了?

  通过这两个真实的案例,相信您也或多或少能体会到如今建站公司真是猫腻很多啊。。。。。。

  本该是见得多了,就该麻木了,但是偏偏像我们这样轴脑袋的IT民工无法接受,所以选择了离职创业,想着技术还是我们的技术,费用远低于公司,而且采取技术与客户一对一的方式,实事求是的核算费用,既没有销售人员的提成成本,也说不出那么多浮夸的语言来忽悠客户;这样对客户也好,对我们自己也好,最终都是个双赢的局面!

  当然不排除每个网络公司本身的运营成本是不一样的。比如公司成员水平,如果是一般的网页设计制作师,那么他的时薪低,耗时高,设计水准低,后期维护也麻烦。高级网页设计制作师,时薪高,设计水平高,后期维护方便。当然真正有实力还是吹水的也要仔细分辨~不排除有的公司销售人员信口开河的...比如有的销售人员,在面对需要做百度快照的客户时,拍着胸脯保证可以给客户做100多个关键词,让客户感觉他们多么厉害似得;其实稍微懂百度快照技术的人都知道,关键词数量不可能高于20个,如果高于20个,那网站基本是废了,排名大多都上不去,而销售人员为何能如此吹嘘?因为感觉你不懂这个行业,你是小白,或者你公司有点实力,想藉此故意拉高市场价格,报平时的2-3倍价格给你,后期排名上不去,就说是百度算法调整等的原因,这种情况特别是针对二三线城市的很多传统企业老板比较多。

这里我给大家举个例子,如果您的建站要求评估为目前市场价5000-6000元不等,那么不同的服务团队收费也会截然不同。根据本人这6年来的经验,下面是总结出的外包服务团队的一个正常报价区间,这个也不是绝对的,只是一个可供参考而已。

自助模板建站:300-1000元不等(这类就不多说了,纯摆设罢了,自助模板网站根本就没多大用处,本人一直认为没有意义的事情,哪怕花一分钱也是浪费,更何况相同的一些模板大家都在用,也不利于搜索引擎优化,再加上如果稍微有点功能要求也根本实现不了,而且每年续费价格也不低。)

个人兼职报价:2000-3000元不等(价格低,但是后期维护的稳定性稍显欠缺,毕竟个人的变数大,如果网站想要长期使用的,不太建议选择)

工作室或小型网络公司报价:3000—4000元不等(性价比最高了,可以根据要求建站,但一定要找对靠谱的人,特别是具备长期稳定的工作室,而且要有丰富的从业经验,这点可以从以往的案例中看出)

小代理建站公司报价:5000-8000元不等(这类公司其实没多少实力,主要从中挣大额差价,然后外包给个人或工作室比较多,一旦技术人员与代理公司出现利益矛盾,会直接影响项目的进展和质量。)

有点实力的专业公司报价:8000到1万不等(这类公司因为人员专业,成本高,所以报价也会高,小企业老板不建议考虑找他们,因为如果你只是做一个一般展示型网站,性价比真心不高)

“一锤子买卖”公司报价:1万5到3万不等(这类公司就更需要注意了,他们是宰一个算一个,一旦交钱就只能拼命往里塞的份了)

  面对这样的市场情况,我们真的有些忍受不住了,所以各个技术合伙开办了成都极客联盟,同样的技术,同样的服务,但是考虑到部分客户因为我们公司规模原因对我们的质疑,所以我们采用分多次付费的方式,签订协议的时候支付40%的费用,然后我们会出具网页的初步效果图给给客户确认,确认后我们开始做后台程序,并在网站全部完成并交给客户验收合格后,才支付尾款,这样能让客户感受到一种靠谱踏实的服务态度,也能让客户感受到我们的技术实力!

  公司前期主要靠老客户的介绍和一些朋友的口口相传,真心很感谢这些生命中的贵人,是他们让极客联盟能顺利走上正轨,随着对我们自身网站的网络营销,以及老客户的增多,公司的订单也愈加增多,虽然每天都很忙碌,加班基本是常事,却也很开心,因为虽然挣得不多,利润不高,但是相比上班时候还是要挣得多一些,而且不用时时有种昧着良心做事的感觉,这钱我们挣得堂堂正正,都是我们辛苦加班熬夜做出来的,而不是靠忽悠了谁而得;真正实现了做凭良心的事,挣凭良心的钱的凤愿。

目前主要业务是:网页设计,中小企业网站建设定制,手机网站,网络营销推广,域名空间,网站维护,微信公众号开发等方面。

大家如有任何有关设计和建站的问题,可加我的QQ:532292474,微信号:cdjklm  提问与交流。

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  合作不合作不是最重要的,本人比较喜欢结交朋友,毕竟朋友千个少,也欢迎大家为我们提出更多更好的意见。我也会一直坚持我的座右铭:越努力,越幸运!越沟通,越亲近!

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